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Metodología Benká

Nuestra forma de trabajar: un mismo método de cuatro pasos para resolver cada reto, con socios presentes en cada decisión.

Nuestro modelo

¿Cómo convertimos un reto en valor capturado?

Resolvemos cada reto con un método estructurado. Primero acordamos la pregunta y estructuramos el problema; después construimos la oportunidad en la forma que pide el reto y, por último, la implementamos dentro de la organización hasta medir su resultado.

Paso 1 de 4

Definir el problema

Partimos de la pregunta correcta, acordada con la alta dirección.

  • Acordamos con la alta dirección la pregunta que hay que resolver.
  • Hacemos un Discovery que nos da un entendimiento 360° de la organización.
  • Construimos las hipótesis de los problemas por resolver y las validamos.
El método en la práctica

¿Cómo se adapta el método a cada reto?

Los cuatro pasos se recorren en orden y cada uno deja un resultado que alimenta al siguiente. El método es el mismo; lo que cambia según el reto es el énfasis de cada paso y la forma que toma la oportunidad.

Exhibit 1

La ruta, paso a paso

  1. Definir el problemaProduceUna pregunta acordada con la alta dirección e hipótesis validadas
  2. EstructurarProduceUn plan ordenado en una estructura MECE, sin vacíos ni duplicados
  3. Construir la oportunidadProduceLa oportunidad en la forma que pide el reto, con un responsable
  4. Implementar y medirProduceImplementación acompañada y medición del valor capturado
Fuente: metodología Benká Group
Exhibit 2

Un mismo método, distintos retos

  • Una decisión estratégica

    Cuando la dirección necesita elegir un rumbo.

    1. Definir el problema (mayor énfasis)
    2. Estructurar (mayor énfasis)
    3. Construir la oportunidad
    4. Implementar y medir
    Forma de la oportunidadUna recomendación y un plan de acción

  • Un reto comercial o de marca

    Cuando hay que crecer, posicionarse o fidelizar.

    1. Definir el problema
    2. Estructurar (mayor énfasis)
    3. Construir la oportunidad (mayor énfasis)
    4. Implementar y medir
    Forma de la oportunidadUna propuesta de valor

  • Una construcción digital

    Cuando la respuesta es un producto o una plataforma.

    1. Definir el problema
    2. Estructurar
    3. Construir la oportunidad (mayor énfasis)
    4. Implementar y medir (mayor énfasis)
    Forma de la oportunidadUn producto

  • Un programa de transformación

    Cuando el cambio abarca toda la organización.

    1. Definir el problema
    2. Estructurar (mayor énfasis)
    3. Construir la oportunidad (mayor énfasis)
    4. Implementar y medir (mayor énfasis)
    Forma de la oportunidadUn caso de negocio por iniciativa
Fuente: metodología Benká Group

¿Quieres aplicar esta metodología a tu reto?

Conversemos sobre la pregunta que tu organización necesita resolver.